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Cobros y pagos internacionales

Cuando hablamos de los medios de cobro a nivel internacional, podemos llegar a pensar en transacciones y operaciones complejas, pero simplemente son una extensión del comercio doméstico o interior. A ello le tenemos que sumar las diferencias en cuanto a idiomas, legislaciones, distancias geográficas, etc.

Para realizar operaciones de compra-venta internacionales, es evidente que es necesario la determinación de un precio, pero no es el único factor relevante, si no que intervienen otros como las condiciones de entrega y calidad de las mercancías, y sobre todo, la seguridad y cobertura del pago.

Un cobro de exportación mediante transferencia posterior a la entrega de mercancía, considero  que tiene un elevadísimo Riesgo Comercial para el exportador, por tanto valoro que pueda existir otro instrumento que cubra el impago como pueda ser una Garantía Bancaria, alguna cobertura de Seguro de Crédito, etc.

Cofundi, ante el elevado número de facturas transfronterizas que muchas veces no se llegan a pagar, tiene por norma asegurar todas las operaciones con Crédito y Caución.

Cobertura de riesgos del medio de cobro

Cuando se pretende llevar a cabo dichas operaciones de compra-venta, se tienen en cuenta diversos motivos para analizar cuál es la forma más adecuada de realizar el cobro:

1)El nivel de confianza con el comprador.

2)Analizar si interesa más al vendedor vender o al comprador comprar.

3)La seguridad y/o rapidez con la que se realiza la operación.

4)La solvencia del comprador.

5)La solvencia del país del comprador, a lo que se llama riesgo país.

6)Los costes financieros que representa para ambas partes.

7)El desconocimiento de si hay medios de cobro alternativos.

Medios de cobro

Los medios de cobro se clasifican en Simples y Documentarios

Medios de pago

Simples

Transferencias/órdenes de pago

Cheques Personales de Cta. Cte., Pagarés, Compromisos de Pago

Cheques Bancarios

Remesas Simples: “Con Papel” (Letras, Recibos, etc.) y “Sin Papel”

Documentarios

Orden de Pago Documentaria

Remesas Documentarias (Pago contra Documentos o Pago diferido)

Créditos Documentarios

Fuente: www.camaracordoba.com

En Cofundi utilizamos exclusivamente como medio de cobro y pago la transferencia, cuyas ventajas e inconvenientes se describen a continuación.

La transferencia (Orden de pago)

La transferencia, conocida también como orden de pago, se puede definir como un mandato por el cual el importador (que es el que realiza la compra) da a su entidad financiera para que se realice el envío de una cantidad concreta de dinero a la cuenta que el exportador (que es el que realiza la venta) mantiene en su caja/banco. Todo esto realizado dentro de unos plazos acordados entre ambas partes.

Como contrapartida, el exportador realiza el envío directo de la mercancía y de la documentación al importador.

Ventajas y riesgos para el exportador y el importador:

LA ORDEN DE PAGO: EXPORTADOR

SEGURIDAD / VENTAJAS

RIESGOS / DESVENTAJAS

Método más rápido y seguro

 

 

Método de menor coste financiero

Riesgo total en cuanto a mercancía y en cobro

si el cobro no es por anticipado

 

Demoras innecesarias por intermediaciones y rutas de envío mal especificadas

LA ORDEN DE PAGO: IMPORTADOR

SEGURIDAD / VENTAJAS

RIESGOS / DESVENTAJAS

El pago de las mercancías o servicios queda a su criterio y voluntad

Solo en pagos anticipados sin garantía de devolución

Fuente: www.camaracordoba.com

Conclusiones

Tanto la elección del medio de cobro como la del seguro es importante para afrontar el mínimo riesgo posible en las transacciones, tanto a nivel nacional como internacional.

Uno de los principales problemas que causa la falta de pago es la falta de liquidez por parte de las empresas. Los niveles de insolvencia es una de los factores que más ha aumentado tras la crisis, lo que perjudica las relaciones comerciales por la pérdida de confianza.

Mari Cruz Martin