Cuando hablamos de los medios de cobro a nivel internacional, podemos llegar a pensar en transacciones y operaciones complejas, pero simplemente son una extensión del comercio doméstico o interior. A ello le tenemos que sumar las diferencias en cuanto a idiomas, legislaciones, distancias geográficas, etc.
Para realizar operaciones de compra-venta internacionales, es evidente que es necesario la determinación de un precio, pero no es el único factor relevante, si no que intervienen otros como las condiciones de entrega y calidad de las mercancías, y sobre todo, la seguridad y cobertura del pago.
Un cobro de exportación mediante transferencia posterior a la entrega de mercancía, considero que tiene un elevadísimo Riesgo Comercial para el exportador, por tanto valoro que pueda existir otro instrumento que cubra el impago como pueda ser una Garantía Bancaria, alguna cobertura de Seguro de Crédito, etc.
Cofundi, ante el elevado número de facturas transfronterizas que muchas veces no se llegan a pagar, tiene por norma asegurar todas las operaciones con Crédito y Caución.
Cobertura de riesgos del medio de cobro
Cuando se pretende llevar a cabo dichas operaciones de compra-venta, se tienen en cuenta diversos motivos para analizar cuál es la forma más adecuada de realizar el cobro:
1)El nivel de confianza con el comprador.
2)Analizar si interesa más al vendedor vender o al comprador comprar.
3)La seguridad y/o rapidez con la que se realiza la operación.
4)La solvencia del comprador.
5)La solvencia del país del comprador, a lo que se llama riesgo país.
6)Los costes financieros que representa para ambas partes.
7)El desconocimiento de si hay medios de cobro alternativos.
Medios de cobro
Los medios de cobro se clasifican en Simples y Documentarios
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Medios de pago |
Simples |
Transferencias/órdenes de pago |
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Cheques Personales de Cta. Cte., Pagarés, Compromisos de Pago |
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Cheques Bancarios |
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Remesas Simples: “Con Papel” (Letras, Recibos, etc.) y “Sin Papel” |
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Documentarios |
Orden de Pago Documentaria |
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Remesas Documentarias (Pago contra Documentos o Pago diferido) |
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Créditos Documentarios |
Fuente: www.camaracordoba.com
En Cofundi utilizamos exclusivamente como medio de cobro y pago la transferencia, cuyas ventajas e inconvenientes se describen a continuación.
La transferencia (Orden de pago)
La transferencia, conocida también como orden de pago, se puede definir como un mandato por el cual el importador (que es el que realiza la compra) da a su entidad financiera para que se realice el envío de una cantidad concreta de dinero a la cuenta que el exportador (que es el que realiza la venta) mantiene en su caja/banco. Todo esto realizado dentro de unos plazos acordados entre ambas partes.
Como contrapartida, el exportador realiza el envío directo de la mercancía y de la documentación al importador.
Ventajas y riesgos para el exportador y el importador:
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Fuente: www.camaracordoba.com
Conclusiones
Tanto la elección del medio de cobro como la del seguro es importante para afrontar el mínimo riesgo posible en las transacciones, tanto a nivel nacional como internacional.
Uno de los principales problemas que causa la falta de pago es la falta de liquidez por parte de las empresas. Los niveles de insolvencia es una de los factores que más ha aumentado tras la crisis, lo que perjudica las relaciones comerciales por la pérdida de confianza.
Mari Cruz Martin